Собеседование кандидатов. Как отсеять зерна от плевел?

как отсеять зерна от плевел при собеседованииОчень важный и щекотливый момент в работе супервайзера – это собеседование кандидатов на должность менеджера по продажам.  Этот этап СВ-цикла называется «Подбор кадров». Ошибки на этом этапе стоят очень дорого как для компании так и для супервайзера. А тут очень легко ошибиться!

Давайте представим себе что на собеседовании мы взяли не того парня. Что дальше?

Читать далее… →

Обучение агентов — основа эффективной дистрибьюции

обучение агентов - основа стабильности дистрибуции

Наполеон Бонапарт сказал: «Отправлять солдата в бой неподготовленным – это то же самое что предавать его».

 

 

Для того чтобы дистрибьютеская компания была успешной нужно:

Читать далее… →

Корпоративный тренинг по продажам в Украине

КОРПОРАТИВНЫЕ ТРЕНИНГИ ПРОДАЖ в Украине

вопросВы решили провести для своих сотрудников корпоративный тренинг по продажам?

Как выбрать тренера который успешно справится с этой задачей? Это не так легко! Давайте изучим эту тему вместе.

Читать далее… →

Супервайзерский контроль

Супервайзерский контроль 

супервайзерский контроль

Супервайзерский контроль  — это важный этап «Супервайзерского цикла». Главное правило этого этапа гласит: «Если не собираешься контролировать ее исполнение, то не ставь задачу!». Это же правило можно сформулировать по-другому: «Если супервайзер не проконтролировал поставленную задачу, он зря потратил силы и время, ставя ее».

Читать далее… →

Сторчек|контроль мнеджера по продажам

Сторчек

Сторчек

   Чтобы оценить значимость сторчека, давайте разберемся с целью деятельности агента.

   Цель деятельности агента: выполнить планы продаж посредством управления количественной и качественной дистрибуцией во всех каналах сбыта по всей доверенной ему территории. Количественная дистрибуция – это покрытие. Качественная дистрибуция – это представленность.  Цель деятельности супервайзера отличается от цели деятельности агента только словом «Контроль».

Читать далее… →