Тренинг продаж. Как выбрать правильно тренера? Как сделать правильный выбор?

Сейчас существует огромное количество тренинговых компаний. Также много просто «специалистов», которые считают, что они могут обучить торговых представителей продавать!

тренинг продажЭто не так просто как это может показаться на первый взгляд!

Как же узнать настоящего профессионала? По каким критериям выбрать «того самого тренера»? Как не ошибиться в этом выборе «единственного» из многих?

Знание техники продаж – это только часть успеха в обучении менеджеров по продажам. Одним из важных параметров успеха обучения является «знание техники обучения взрослых людей». Взрослого, сформировавшегося человека очень трудно обучать – они сами с «усами», они сами все знают. И именно это «мы сами с усами» мешает их эффективно обучать! Их самонадеянность и самоуверенность является непрошибаемой стеной! И только настоящий тренер владеющий навыком «обучения взрослых людей» способен эту стену разрушить и обучить этих «профи».

Еще одним важным параметром является индивидуальность! У каждого предприятия своя специфика и свои специфические проблемы. Нельзя всех грести под одну гребенку. То, что подходит для предприятия торгующего колбасой, не подойдет для фирмы продающей запчасти! Поэтому как портной подгоняет «костюмчик» по фигуре, так и тренер должен подогнать свой тренинг в соответствии с нуждами и потребностями фирмы и клиента! Для этого тренер должен непременно встретиться с заказчиком, чтобы выяснить его потребности в обучении. Потом встретиться с обучаемыми, чтобы узнать уровень их знания. Потом перестроить свой тренинг так, чтобы недостающее знание обучаемым дать. И уже после этого проводить тренинг!

Итак, подведем итоги!

Мастер своего дела в продажах, тренер способный качественно обучить менеджеров по продажам, обладает следующими свойствами:

  1. Досконально знает «технологию прямых продаж»
  2. Владеет техникой «обучения взрослых людей»
  3. Индивидуально делает тренинг, под нужды заказчика

как правильно выбрать тренера для тренинга продаж

Если вы нашли такого тренера, то можно смело заказывать его тренинг продаж! Если же он не соответствует по хотя бы одному из вышеназванных параметров, то лучше еще поискать!

Качественный тренинг продаж описан тут

 

Добавить комментарий

Читайте ранее:
СВ – цикл|Супервайзерский цикл|Цикл супервайзера Что это такое?

СВ-цикл в общей теории менеджмента называется «Функции менеджера». По своей сути СВ-цикл это «SuperTool» - набор инструментов, которыми пользуется супервайзер...

Закрыть